Вақте ки саноати офтобӣ афзоиш ва ворид шудан ба бозорҳо ва минтақаҳои навро идома медиҳад, ширкатҳои фурӯш ва насби системаҳои офтобӣ барои ҳалли мушкилоти тағйирёбандаи муштарӣ ва ҳамқадам бо технологияи нав масъуланд.Насбкунандагон хидматҳои нави марбут ба технологияҳои лавозимот, нигоҳдории система ва омодасозии сайтро ба ӯҳда мегиранд, зеро онҳо муайян мекунанд, ки барои пешниҳоди муштариёни офтобӣ дар бозори рушдёбанда чӣ зарур аст.
Пас, чӣ гуна як ширкати офтобӣ бояд қарор кунад, ки вақти ворид шудан ба хидмати нав аст?Эрик Домесчик, ҳаммуассис ва президентиRenewvia Energy, як насбкунандаи энергияи офтобӣ дар Атланта, Ҷорҷия, медонист, ки вақти он расидааст, ки ӯ ва коргаронаш барои қонеъ кардани зангҳои амалиёт ва нигоҳдорӣ (O&M) аз ҳад зиёд тамдид мекунанд.
Ширкат даҳ сол боз фаъолият дорад.Дар ҳоле ки Домесчик дар ибтидо зангҳои O&M-ро ба масъулиятҳои ҳаррӯзаи худ илова мекард, ӯ ҳис мекард, ки эҳтиёҷот дуруст ҳал карда намешавад.Дар ҳама гуна соҳаи марбут ба фурӯш, нигоҳ доштани муносибатҳо муҳим аст ва метавонад боиси муроҷиат ба тиҷорати оянда гардад.
"Аз ин рӯ, мо маҷбур шудем, ки ба таври органикӣ афзоиш ёбем, танҳо барои қонеъ кардани талаботи он чизе, ки мо аллакай анҷом дода будем" гуфт Домесчик.
Барои беҳтар хизматрасонӣ ба мизоҷон, Renewvia як хидмати O&M-ро илова кард, ки он ба муштариёни мавҷуда ва берун аз шабакаи худ пешниҳод мекунад.Калиди хидмати нав киро кардани директори махсуси барномаи O&M барои посух додан ба ин зангҳо буд.
Renewvia O&M-ро бо як гурӯҳи дохилӣ таҳти роҳбарии директори барнома Ҷон Торнбург, асосан дар иёлоти Ҷанубу Шарқӣ ё он чизе, ки Домесчик ҳамчун ҳавлии ширкат меноманд, идора мекунад.Он ба техникҳо дар иёлотҳои берун аз наздикии Renewvia O&M-ро зерпудрат мекунад.Аммо агар дар як қаламрави муайян талабот кофӣ бошад, Renewvia дар бораи киро кардани як техник оид ба нигоҳдорӣ барои он минтақа баррасӣ мекунад.
Интегратсияи хидмати нав метавонад ҷалби дастаҳои мавҷудаи ширкатро талаб кунад.Дар ҳолати Renewvia, бригадаи сохтмонӣ бо мизоҷон дар бораи имконоти O&M сӯҳбат мекунад ва он лоиҳаҳои нав насбшударо ба дастаи O&M месупорад.
"Барои илова кардани хидмати O&M, ин бешубҳа ӯҳдадорӣ аст, ки ҳама дар ширкат бояд онро харидорӣ кунанд" гуфт Домесчик."Шумо даъвоҳои далерона пешниҳод мекунед, ки шумо дар муддати муайяни вақт посух хоҳед дод ва шумо барои иҷрои коре, ки ваъда додаед, имконият ва захираҳо хоҳед дошт."
Васеъ кардани иншоот
Илова кардани хидмати нав ба ширкат инчунин метавонад маънои васеъ кардани фазои корро дошта бошад.Сохтмон ё иҷора додани фазои нав як сармоягузорӣ аст, ки набояд сабукфикрона қабул карда шавад, аммо агар хидматҳо афзоиш ёбанд, пас изи ширкат низ метавонад афзоиш ёбад.Майами, ширкати офтобӣ дар Флорида Origis Energy тасмим гирифт, ки як иншооти навро барои ҷойгир кардани хадамоти нави офтобӣ созад.
Solar O&M аз ибтидо дар Origis пешниҳод шуда буд, аммо ширкат мехост, ки муштариёни эҳтимолии тарафи сеюмро истифода барад.Дар соли 2019 таъсис дода шудХидматҳои Origis, филиали алоҳидаи ширкат, ки ба таври қатъӣ ба O&M нигаронида шудааст.Ширкат як иншооти 10,000 метри мураббаъро бо номи Маркази амалиётии дурдаст (ROC) дар Остин, Техас сохтааст, ки техникҳои O&Mро ба портфели бисёр гигаватти лоиҳаҳои офтобӣ дар саросари кишвар мефиристад.ROC бо нармафзори мониторинги лоиҳа муҷаҳҳаз шудааст ва комилан ба амалиёти Origis Services бахшида шудааст.
"Ман фикр мекунам, ки ин танҳо як раванди эволютсия ва афзоиш аст" гуфт Гленна Висман, роҳбари маркетинги оммавии Origis.«Дастам ҳамеша он чизеро, ки дар Майами лозим буд, дошт, аммо портфел меафзояд ва мо ба пеш ҳаракат мекунем.Мо зарурати ин гуна муносибатро мебинем.Ин набуд: 'Ин дар ин ҷо кор намекард.'Ин буд: 'Мо калонтар шуда истодаем ва ба мо ҷои бештар лозим аст'».
Мисли Renewvia, калиди супоридани Origis ва оғози хидмат ин киро кардани шахси дуруст буд.Майкл Эйман, директори мудири Origis Services, 21 солро дар захираи Нерӯи баҳрии ИМА дар корҳои таъмирӣ дар амалиётҳои дурдасти саҳроӣ сипарӣ карда, дар MaxGen ва SunPower вазифаҳои O&M дошт.
Ба кор кабул кардани кадрхои зарурй барои ичрои кор низ ахамияти халкунанда дорад.Origis 70 нафар кормандонро дар ROC ва 500 техникҳои дигар дар саросари кишвар кор мекунанд.Эйман гуфт, Origis техникҳои калонро ба маконҳои офтобӣ меорад ва техникҳои навро аз ҷамоатҳо барои хидматрасонии ин массивҳо киро мекунад.
"Мушкилоти бузургтарине, ки мо дорем, ин бозори меҳнат аст, аз ин рӯ мо воқеан аз ба кор қабул кардани одамоне, ки мехоҳанд мансаб дошта бошанд, бармегардем" гуфт ӯ."Ба онҳо омӯзиш диҳед, умри дароз диҳед ва азбаски мо траекторияи тӯлонӣ дорем, мо метавонем ба он одамон имкониятҳои бештар диҳем ва дар ҳақиқат як касби дарозмуддат дошта бошем.Мо худро ҳамчун пешвоёни ин ҷамоатҳо мебинем.”
Илова кардани хидматҳо берун аз массиви офтобӣ
Баъзан бозори офтобӣ метавонад хидматро комилан берун аз таҷрибаи маъмулии офтобӣ талаб кунад.Гарчанде ки боми истиқоматӣ ҷои шинос барои насби офтобӣ аст, барои насбкунандагони офтобӣ инчунин хидматрасонии сақфпӯшии хонаро пешниҳод кардан маъмул нест.
Palomar Solar & RoofingЭскондидо, Калифорния, тақрибан се сол пеш як шӯъбаи сақфпӯширо илова кард, ки пас аз дарёфти он, ки бисёре аз муштариён пеш аз насби офтобӣ корҳои сақфро талаб мекунанд.
"Мо воқеан намехостем як ширкати сақфпӯширо оғоз кунем, аммо ба назар чунин менамуд, ки мо пайваста бо одамоне дучор мешавем, ки ба сақф ниёз доранд" гуфт Адам Риззо, шарики рушди тиҷорат дар Паломар.
Барои то ҳадди имкон осон кардани иловаи сақф, Паломар як амалиёти мавҷударо барои ҳамроҳ шудан ба даста ҷустуҷӯ кард.Ҷорҷ Кортес дар тӯли зиёда аз 20 сол дар ин минтақа бомпуш буд.Вай экипажҳои мавҷуда дошт ва бисёре аз амалиёти ҳаррӯзаи тиҷорати бомпӯшии худро худаш анҷом медод.Паломар Кортес ва экипажи ӯро ба кор бурд, ба онҳо мошинҳои нави корӣ дод ва ҷанбаи тиҷоратии амалиётро, ба монанди музди меҳнат ва тендерро ба ӯҳда гирифт.
"Агар мо Ҷорҷро наёфтем, ман намедонам, ки оё мо ба ин муваффақияте, ки ба даст овардаем, ба даст меовардем, зеро кӯшиши ба роҳ мондани ин ҳама дарди сар бештар хоҳад буд" гуфт Риззо."Мо як гурӯҳи фурӯшандаи хубе дорем, ки чӣ гуна фурӯши онро мефаҳмад ва ҳоло Ҷорҷ бояд дар бораи ҳамоҳангсозии насбҳо ғамхорӣ кунад."
Пеш аз илова кардани хидмати сақфпӯшӣ, Паломар аксар вақт бо насбҳои офтобӣ дучор мешуд, ки кафолати боми муштариро бекор мекунад.Бо боми дохили хона, ширкат акнун метавонад ҳам ба сақф ва ҳам насби офтобӣ кафолат диҳад ва ин ниёзи махсусро дар сӯҳбатҳои фурӯш қонеъ кунад.
Пудратчиёни бомпушй ва мутобик кардани графики онхо бо монтажчиёни Паломар низ як вактхо душворй мебуд.Акнун шӯъбаи бомпӯшии Паломар бомро омода мекунад, монтажчиёни офтобӣ массивро месозанд ва сақфпӯшон барои чаҳорчӯбаи сақф бармегарданд.
"Шумо танҳо бояд ба он равед, ки мо бо офтоб кор кардем" гуфт Риззо.“Мо онро новобаста аз он кор хоҳем кард.Мо боварӣ дорем, ки ин як чизи дурустест, ки ба мизоҷон барои оромии онҳо пешниҳод карда мешавад ва шумо танҳо бояд омода бошед, ки бо зарбаҳо ғарқ шавед. ”
Ширкатҳои офтобӣ дар баробари бозор барои қонеъ кардани ниёзҳои муштариёни худ таҳаввул хоҳанд кард.Тавсеаи хадамот тавассути банақшагирии дуруст, қабули кирояҳои барқасдона ва дар ҳолати зарурӣ васеъ кардани доираи ширкат имконпазир аст.
Вақти фиристодан: октябр-15-2021